Uma palestra seguida de coquetel no auditório do Hotel São Bento (Folha 31, Nova Marabá), às 19h30 desta quarta-feira (5), marcaram o lançamento do livro “ABC de Vendas”, de autoria do coach Izael Carvalho. O livro apresenta técnicas de neuromarketing, de negociação, de linguagem corporal e também sobre como o profissional de vendas deve gerir a própria vida financeira. A obra tem um aspecto inusitado por ser a primeira escrita por um autor radicado em Marabá e publicada por uma editora local, a DNA. Apenas a impressão não foi feita na cidade.
A ideia do livro, de repassar informações sobre vendas em uma linguagem acessível, surgiu quando ele estava na casa de sua mãe, a qual tinha em mãos um livro sobre vendas, mas não conseguia entender a linguagem. Izael percebeu que o livro tinha uma linguagem muito técnica. “Nessa hora surgiu a ideia de escrever um livro com linguagem acessível”, relembra.
Daí em diante ele começou a se dedicar ao mercado e a estudar sobre o assunto. Izael escrevia a respeito dos processos de negociação em vendas. “Eu mesmo servia de laboratório”, comenta, acrescentando que avaliava as experiências exitosas e também as experiências que não davam certo.
Leia mais:O autor diz que quando faz uma palestra para um público de 40 funcionários de uma empresa, geralmente no máximo dois leram. “Em geral, o brasileiro não trabalha o autodesenvolvimento até por falta de tempo para estudar, para fazer essa reflexão”, observa.
Na introdução do livro, Izael explica: “Se cada um de nós tivéssemos a consciência do papel das vendas nas nossas vidas, todos nós repensaríamos muitas decisões, nossas relações interpessoais, nossa imagem pessoal, enfim, quanta coisa nós faríamos diferentes se soubéssemos o valor que essa palavra tem na vida de cada um de nós”.
Para que o conteúdo não fique restrito apenas ao material impresso, mas alcance também plataformas digital e multimídia, inicialmente o livro será inserido na Amazon e também no Google Books, segundo explicou Izael Carvalho.
O Coach é o profissional que utiliza das ferramentas presentes na metodologia de desenvolvimento e maximização de performance humana, conhecida como coaching. O papel do coach é apoiar o cliente (coachee) durante o processo de coaching para que possa alcançar as metas determinadas por ele, desde o início do projeto.
Saiba mais
Izael Carvalho atuou durante 16 anos como locutor e produtor de rádio, além de apresentador e repórter de TV. Depois abandonou a carreira para investir na área em que trabalha atualmente
(Chagas Filho)